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玻璃企业该如何制胜市场

发布日期:2018-07-25 10:35:07

当下,如果玻璃企业为了占据更多的市场份额,大打价格战,效果就是适得其反。诚然,玻璃企业应该致力于品牌的塑造,打造知名品牌,以品质战、品牌战制胜。


  价格战


  价格战在玻璃营销领域一直是商家所乐于采用的一种手段,依靠价格战可以有力地击败对手,给对手以致命的打击,但是价格战是一种短视行为,打败别人的同时,也击伤自己,正所谓“杀敌一千,自损八百“。另外,采取价格战也有一定的局限性,例如,要求企业具备一定的条件:产量大,效率高;设备先进,管理先进;采购成本比对手低;有雄厚的奖金做支撑;有顺畅直销渠道,减少中间环节。


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品质战


  玻璃企业要认清,打价格战的空间是有限的,只能使产品的品质越来越不受重视、工艺越来越简陋、材料越来越差、自己把自己赶进一个死胡同。采用价格战其实是一个厂家互相残杀的过程,这是自我毁灭的恶性竟争。在这种情况下,品质战,是一种依靠良好的产品品质、良好的服务来占领市场、赢得客户的一种营销手段。不过,玻璃企业在品质战过程中,必将投入更大的成本,而如果将这一负担转嫁给客户,必然造成客人心理上的抵触,这是品质战的致命伤。


  品牌战


  由此看来,价格战、品质战都有自己存在的缺陷。对此,有业内人士指出,未来玻璃市场取而代之的将是品牌战。对于玻璃企业来说,品牌战有以下有利的条件:首先,品牌效应使得客户愿意接受其较高的定价;其次,就品牌玻璃的市场定位而言,有更广阔的利润空间;随着人民物质生活条件的不断改善,品牌产品比廉价产品有更广阔的市场。


  所以,对于玻璃企业来说,在未来的营销大战中,价格战、品质战将逐渐被品牌战所替代。


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